行业酒店才是最好的家居卖场

在互联购物的冲击下，越来越多的消费者把实体商店当作展示间和试衣间，线下看货，线上买货。如果说，这种通常叫做“showrooming”的行为，让地面商家损失了不少收入，那么却为某个特殊的场所打开了充满商机的大门。这个场所就是：酒店！如今，越来越多的酒店，特别是精品酒店，开始试水将客房开辟为O2O推销战场，容纳越来越丰富的品牌在这里展示自己商品。

在互联购物的冲击下，越来越多的消费者把实体商店当作展示间和试衣间，线下看货，线上买货。如果说，这种通常叫做 showrooming 的行为，让地面商家损失了不少收入，那么却为某个特殊的场所打开了充满商机的大门。这个场所就是：酒店！无论是差旅还是度假，酒店就像旅行者的第二个家。然而与家最大的不同是：家里的东西都是你自己购置的，而酒店则对客房拥有100%的布置权。

过去，酒店顶多利用这个机会推销自有品牌的床具、浴室用品等。如今，越来越多的酒店，特别是精品酒店，开始试水将客房开辟为O2O推销战场，容纳越来越丰富的品牌在这里展示自己商品。家居产品的购买，需要亲身体验，而酒店恰恰提供了这样千载难逢的机会，可以让家居品牌的产品与潜在顾客在放松的环境里，反复、亲密接触，极大地增加了购买转化率。

以下是英国《金融时报》笔下关于酒店O2O尝试的几大代表性案例：

2006年，Katie 和Alex Clarke 夫妇将英国Sussex 一家18世纪的驿站精心改造为风格优雅的酒店－George in Rye (下图），曾经为电影电视剧制作布景的特殊经历，让他们两人拥有了不凡的品味，让房间充满令人眼前一亮的舞台氛围，而且每个房间都有自己的特色。

George in Rye 酒店客房

络绎不绝的客人跑来询问哪里可以买到客房里摆设的东西：台灯、靠垫、床头板种种。这让Katie 和Alex意识到，酒店是推销商品的绝佳场景，于是他们在附近开了一家零售店，引进了Frette品牌的床单和枕头（也是著名的S oy 奢华酒店的供应商） ，Farrow Ba副帮主两名。三位最高统帅才有权召唤帮派大厅中的巨兽。每一次召唤BOSS都与帮派大厅升级和帮派仓库升级一样要消耗一定数量的帮派建设度和帮派资金。ll油漆和 Ren牌护肤品等，所有这些产品同时在他们的酒店房间中使用，房客如果喜欢就可以直接去指定商店购买。这个尝试大获成功，如今他们的商店已经搬到酒店边上更大的地方。客人甚至可以从酒店的供应商处委托定制，比如出自当地设计师之手的缤纷灯罩或乙烯基壁板。

越来越多的酒店开始销售传统服务以外的商品，一方面，这些酒店自己正在演变成生活方式品牌 通过销售自有品牌实现利润最大化 希尔顿，万豪和凯悦酒店都开设了店，销售从泡泡浴到床具的各类家居用品；另一方面，他们也在成为其他公司推销商品的展示间，为那些门店客流下滑的零售商照亮了一条新的通道。

喜达屋集团旗下的Aloft 酒店，去年和美国家居内饰零售商Design Within Reach签订合同，在美国20个酒店展示和销售他们的家具－包括扶手椅、吊灯等，价目表就放在房间内客人触手可及的地方。

在欧洲，CitizenM酒店集团与瑞士家具公司Vitra 也达成了类似协议，两家的目标顾客有很大重合，都热爱轻奢生活。

CitizenM 酒店里售卖的Verner Panton椅

酒店和家居品牌商各取所需，酒店可自行挑选适合的产品，免费使用在客房里，其中不少是来自顶尖设计师；品牌商则获得免费面向目标顾客展示产品的机会，不仅是展示，更是深度体验。这就是所谓的 活着的展示间 。

伦敦CitizenM 酒店出售Vitr家具

CitizenM酒店并不卖这些家具，产品目录放在前台，但没有价格标签，所有家具只能从Vitra公司直接购买。尽管如此，酒店还是得到了免费家具之外更多的好处：不少客人在那些家具前留影、 ，上传到Instagram，对酒店进行了无偿的宣传。

Ace 酒店与品牌的合作也是创意十足。这家总部设在美国俄勒冈州波特兰的酒店开设了上商店，自比为 露天跳蚤市场 ，销售东西包括纽约布鲁克林生产的 2400美元的定制自行车Horse Cycles，苏格兰生产的名牌数字收音机Revo（400美元） ， Ace自有品牌的灰色羊毛毛毯（275美元起），据说每次上架都会迅速销售一空。

Ace Hotel的卧室里自有品牌羊毛毯

酒店的这些尝试，已经大大超越了传统酒店那些常年销售乏味的字母组合浴袍、高尔夫雨伞的礼品店，不仅扩大自己的利润来源，获得更高的社交媒体传播，甚至开始承担起推广本地艺术家，工匠和设计师产品的作用。

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设计师通过摒弃人们对酒店的刻板印象来实现这个目标，另外创造出... 设计师通过摒弃人们对酒店的刻板印象来实现这个目标，另外创造出另一种好客的空间，让客人感觉像住在朋友的房子里，有种轻松的气氛，而豪华的服务是无微不至又随意的。 简单的材料，粗糙的表面，灰白立方平原形式和干石墙，与松树，棕榈树，橄榄树以及芳香草药相印成趣。

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