华为4G全球市场开花结果1生存

华为4G全球市场开花结果

从北欧到南美，从商用领先到自主创新，华为的4G战略正在全球市场开花结果。昨天从华为获悉，该公司目前已在挪威、比利时、哥伦比亚、日本、沙特和我国的深圳、上海等地成功部署LTE商用或试验络。遍布全球的4G络成为深企全球扩张的“桥头堡”和“试验田”。

上月11日，华为与哥伦比亚最大的运营商UNE共同宣布，双方将携手建设南美首个全国规模的LTE商用络。华为提供了从络基础设备到商用终端的全面解决方案，给该国用户带来高达150Mb／秒的上提速，比现有的3G络快50倍以上。

拿下哥伦比亚大单，华为无线络产品线总裁应为民难掩喜悦之情：“这将极大地推动整个南美及拉美地区的LTE商用进程。”

“桥头堡”效应，华为早已在北欧尝到甜头。

2009年，华为携手北欧运营商TeliaSonera成功启用全球首张LTE商用络。很快，华为再次接到挪威、芬兰的大笔订单。今年1月，华为启动扩容全球首张LTE商用络的工程，计划在明年覆盖挪威七成人口。

篮球与华为有关系吗？请看这样的场面：2011欧洲篮球锦标赛9月在立陶宛举行，华为独家为6个城市所有比赛场馆提供LTE络覆盖。之前，华为还为立陶宛1000公里汽车拉力赛独家提供LTE服务。

在整个欧洲，华为与德国、比利时、意大利等国的主流运营商合作建设4G络，让德国成为全球第5个实现LTE商用的国家，比利时逾500万用户享受到下一代移动通信技术带来的体验。

今年9月，华为承建的全球第一个LTE TD／FDD融合商用络在波兰正式商用。随后，华为宣布为日本软银承TD－LTE络，该络计划明年实现日本90％的人口覆盖，是目前为止全球范围内最大的TD－LTE建设项目。

今年8月，第26届世界大学生运动会在深圳举行，华为助力中国移动在深圳部署TD－LTE规模演示络，覆盖大运会主要场馆及周边地区，为赛事和火炬传递提供即摄即传、视频会议、摄像监控等无线高清视频业务，实战中的无线上速率比3G快50倍，让全球人士领略我国4G创新技术的魅力。

工信部电信研究院院长曹淑敏指出，TD－LTE是国家“十二五”科技发展规划中的重大专项，将使我国的自主创新和技术研发能力得到显著提升。中国企业推动TD－LTE走向全球，在日本、瑞典等具标志性的市场成功商用，对欧美市场推广有示范意义，有利于加强自主创新标准的全球化进程。

华为无线络产品线副总裁邱恒透露4G发展“秘诀”——

领跑者要考虑做大“蛋糕”

■ 深圳特区报 吴凡

在4G领域，华为从追赶者一跃成为领跑者。如何做到这一点？两者有何不同？华为无线络产品线副总裁邱恒日前独家接受深圳特区报专访，透露华为4G发展的“秘诀”。

一年研发投放30亿

“现在说起LTE，大家都会想起华为，做到这一点真的不容易。”邱恒说，拥有如此成绩，华为的前瞻创新和研发布局功不可没。他透露，华为坚持把年收入的10％投入研发，其中又有10％投入预先研发，进行前瞻性的技术储备，仅2010年投入LTE方面的研发费用就超过30亿元。

目前华为研发人员超过5万人，其中涵盖LTE的无线研发人员多达12000名。邱恒说，据他所知是全球最多的，华为在全球约有20个研发中心，专注LTE的就有8个，今年还与多国运营商成立联合创新中心，重点是靠近客户及时了解需求，进行响应式研发，快速推出解决方向。

全球开展创新研发的另一好处，是可高效率地吸纳各国优秀人才。他幽默地说，华为在瑞典的研究中心就设在爱立信对面，便于应聘者两下比较、不走远路。比如说墨西哥数学人才多，该国研究中心就主攻通信算法；意大利米兰的光波通信业很强，当地研究中心就专攻光波。

重在让大家赚钱

从追赶者变为领跑者，对于创新有何不同影响？邱恒说：“追赶者考虑抢占市场，领跑者要着眼整个产业，要创造市场。”

他认为，企业作为追赶者时，主要是考虑市场竞争力，设法做出高质量、低成本的产品，并努力推销。但领跑者需要考虑产业发展需要什么，设法联合各方把市场“蛋糕”做大，整个产业空间大了，才能进一步发展。

“络速率比过去增长100倍，但客户收入很难增长100倍。”邱恒说，华为现在有紧迫感，因为身后“追兵”不少，这就需要在客户没有想到或想清楚之前，就设法为其设计下一代产品，有效创造潜在需求，创造市场，让大家一起赚钱，推动产业整体快跑。

另一方面，领跑者有带动“树冠状”中小企业群落发展，让产业“细胞”更活跃、更扎实。他表示，华为专注最核心的技术、平台和算法，但大量配件向外采购，通过采购导向和质量要求，引领本地通信配套产业升级，“华为每卖出300亿元产品，大约要向外采购100亿元设备，占三分之一

。”

“研发客户中心”不动摇

“华为不是印钞票的，钱从客户来。我们为客户舍得花钱，但自己花钱非常节俭，公司高层在全球飞来飞去也坐经济舱。”

邱恒强调，华为的研发理念是以客户需求为导向，研发之前首先认真去听客户要什么，有什么困难，所有创新必须为解决客户的困难、满足客户的希望来服务，这一点会在公司内部反复强调。很多公司都这么说，但做到的很少，往往都是研发出来产品后，去推销、去说服客户采用，北电等研发实力很强的世界巨头，就是这样逐渐脱离市场，然后消失。“华为一直都有很强的忧患意识，只要不努力就会落后。”