201广州市场硝烟弥漫生存

抛釉砖、微晶石热度不减 大理石瓷砖异军突起

伴随着201 年末的各类大规模的促销活动，广州马会家居、百安居等各大建材家居卖场迈入了2014年。在日益激烈的市场竞争中，各家陶瓷店面也使出了繁多的促销手段。另外，广州多种多样的消费层次和消费方式也使得广州的陶瓷市场呈现出多样化的特征。有行业人士分析，与2012年相比，201 年广州的建材市场虽然也受到限购政策的影响，但总体来说，陶瓷消费市场并未发生太大的变化，发展比较平稳。

虽然我国瓷砖行业进入平缓发展期，广州的陶瓷市场却十分热闹，各大卖场的入驻率也更高。近段时间，在走访广州的马会家居、越和国际建材中心、百安居等建材和家居卖场时发现，除了极少数的店面没搞促销外，其他的建材和家居卖场都在进行促销。

广州百安居天河店内随处可见瓷砖产品的打折信息 石雪 摄

抛釉砖、微晶石热销不减

陶瓷砖种类繁多，消费者的需求也越来越多样化、个性化。通过走访广州市场发现，抛釉砖和微晶石在广州市场仍然热销不减。在经历了近两年的高速发展时期后，微晶石从 暴利 产品走向了 批量 产品，一直主打高档、高价、高品质的微晶石产品逐渐趋向大众化，价格也有所降低，反而成为广州市场较为常见的一种产品。

对此，欧神诺陶瓷有限公司广州分公司销售顾问何晓霞说， 广州市场的中高端消费者多，消费能力强，抛釉砖和微晶石比较美观实用，价格也比较实惠，因此更受广州消费者的青睐。201 年，这两类产品一直卖得不错。 而在马可波罗马会家居旗舰店的陶瓷展厅内的一些微晶石和抛釉砖还贴着店主推荐或热销的标签，其中一款抛釉砖更是贴上了已销售告罄的标签。

广州鹰牌陶瓷车陂专卖店店长凌韶金表示，鹰牌的抛釉砖和微晶石销售状况也比较好，是他们店的主打产品;抛釉砖和微晶石也参与了201 年年底的促销活动，下订率较2012年同期有所增长，店面的整体效益也比2012年要好很多。他认为，广州的建材市场正处在复苏期，2014年会有更好的销售业绩。

抛釉砖、微晶石这两类产品主要是针对中高端消费群体，目前广州消费者一般都会选用这两类瓷砖。这两类产品的价格在各个卖场、各个品牌都存在差异。例如，东鹏一款800 800(mm)规格的抛釉砖原价为 65元/块，促销后的价格为165.88元/块，而马可波罗一款同样规格的抛釉砖的原价为414元/块，促销后的价格为188元/块。

大理石瓷砖异军突起

在马会家居的众多陶瓷产品中，大理石瓷砖可以说是异军突起，以黑马的角色占据了相当大的市场。简一大理石瓷砖马会家居店的销售经理袁深表示， 我们只代理简一大理石瓷砖，201 年销售状况也比较良好。 同时，他也表示，大理石瓷砖虽然是一个比较年轻的品类，但是市场表现良好，前景可观。

2009年，佛山市简一陶瓷有限公司推出了大理石瓷砖这一产品，经过了三年的不断改进和完善，终于在物理性能方面全面超越天然石材的同时，初步具备了在装饰效果上与天然石材同台竞技的实力。更在201 年的佛山春季陶博会上，大放异彩，成功跻身市场热销产品之列。同时，大理石瓷砖凭借其 拥有大理石的逼真效果，没有大理石的天然缺陷 的自身特点，逐渐成为设计师群体的新 宠 ，走俏设计师渠道。

了解到，简一马会家居店最近正在举办 圣诞元旦联欢惠 买赠活动，大理石瓷砖产品全场买二送一，并且能够享受免费上门量房、免费设计、免费预算、免费上门铺贴指导、免费送货上门、免费产品专业知识咨询等服务，吸引了众多消费者的关注，为大理石瓷砖这一品类的推广做出了极大的贡献。

谈及大理石瓷砖的市场和前景，袁深信心十足，他表示， 大理石瓷砖深受设计师群体和年轻消费者群体的喜爱，我相信，在建陶市场复苏的大背景下，2014年取得更好的销售业绩应该不会有什么问题。

促销活动硝烟弥漫

在新中源新城建材市场店看到，新中源打出了 品质 0年，尊享新年惠 2014年1月感恩回馈 的海报，抛光砖、全抛釉、微晶石均在打折范围以内，优惠折扣从几十元至几百元不等。同在新城建材市场的金舵陶瓷直营店也有各种优惠活动，门口张贴的 金马迎新春 优惠海报非常显眼。

另外，类似 年底大****** 、 终极钜惠 以及六折、七折、特价、秒杀价之类的宣传海报和标签在广州百安居天河店的陶瓷区内随处可见，各式各样的优惠促销层出不穷。百安居天河店市场部负责人表示，自201 年12月起，他们就与陶瓷企业联合采取了多种多样的促销手段，希望通过促销来吸引更多的消费者，实现年底******，而目前看来，虽然最近并不是装修热潮，但是效果仍然不错。

优惠折扣是吸引顾客下订的重要原因之一。新粤高微晶石广州马会家居旗舰店的销售顾问郭熙丹表示： 虽然最近的客流量很小，但是通过促销，我们的订单量也提高了一些，促销的效果还是比较明显的。 东鹏瓷砖马会家居专卖店的一款800 800(mm)规格的东鹏水晶瓷原价为 50.2元/块，而现在的促销价仅为154元/块。另外，促销的瓷砖产品范围几乎囊括了所有陶瓷品类，仿古砖、抛光砖、抛釉砖、微晶石，皆在 促销大军 中占了一席之地。

纵观201 年，广州各大卖场及经销商的促销从未间断，从劳动节到国庆节、中秋节、甚至双十一，以及圣诞节、元旦，从周年庆到团购会，从线上到线下，都在通过促销来吸引更大的客流量以期有好的销售成果，在众多的建材市场中扩大自己的市场影响力。家居卖场也会不定时地联合场内店铺举办宣传活动。 月6日，越和国际建材中心举行了5周年系列回馈活动;12月 日，高德美居举行了双馆联动品牌盛惠活动。而新中源新城建材市场直营店的店长陈祖花亦称， 店里每年都会做促销活动，而201 年的促销活动效果更好一些，尤其是上半年到国庆节、中秋节期间的销售额比其它时间段更高。 据东鹏陶瓷马会家居店长周素颜介绍，12月8日，他们配合东鹏上市举办了一次活动;12月21日，参与了东鹏的冠军联盟团购活动。这两次活动都取得了很好的效果，不仅提高了下订率，而且扩大了店面的影响力。

面对日趋激烈的市场竞争，促销无疑是各大卖场间一场没有硝烟的战争，是各大品牌自身的较量，也是众多经销商经营模式的较量。抛釉砖、微晶石热度不减，大理石瓷砖异军突起，市场趋向复苏，2014年的广州建陶市场似乎已经可以嗅出一些硝烟的味道了。