木业上市公司兔宝宝深度解读我国地板行业发公开

过去的一年，在房地产市场增速放缓、国内消费面临通缩压力、企业要素成本继续上升、原材料价格波动加大、贸易壁垒层见叠出、行业洗牌日趋激烈等诸多因素的共同作用下，我国木地板行业也表现出了低速增长态势，行业的结构分化更加明显，作为传统制造业，木地板行业转型、升级的内生动力越发强劲。未来几年，在经济新常态的背景下，我国地板行业将出现何种变化？地板企业应如何调整思路以应对新的机遇和挑战？这些是当下每一个地板人都在思考的问题，也是需要萃取各家观点、结合本身特点才能理出头绪的问题。

本刊采访了老牌木业上市公司浙江兔宝宝地板销售有限公司的总经理蔡荣根，从行业现状和走势，到新旧模式的碰撞；从渠道的变革，到产品创新；从产业链延伸，到产品的核心精神；从低碳环保的社会，到跨界思维的深度整合，蔡总与笔者畅谈了他的看法和对经济新常态下行业走势的认识，及兔宝宝未来的整体规划。相信作为我国地板强势品牌和老牌上市公司——兔宝宝地板的声音，能为您带来新思路、新灵感，而更多的问题，则会像兔宝宝走过的历程一样，将由时间带给我们答案。

《中国人造板》：您对当前我国地板产业的整体看法和未来走势是如何看待的？

蔡荣根：中国地板行业的“黄金十年”已远去，高速发展难以为继。未来的地板行业，将出现出与过去迥然不同的发展轨迹。我个人的看法将呈现以下几个特点：

一是地板行业将进入“白银时期”，需求范围继续扩张。地板行业的高速增长期已经结束，但受城镇化、消费转型等因素的支持与驱动，消费需求在未来一二10年内仍然能保持稳定的增长。1是城市化速度或将放缓，但仍在推进，农村人口向城镇转移的趋势并未逆转，城市住宅交付量将继续保持每年8%～10%的增幅，为地板消费拓展空间；2是中国家居建材消费结构仍在继续调整中，地板的消费需求仍在释放。现在还有一半中国人没有消费地板，另一半中国人则有住宅升级消费之需求。随着经济社会发展，消费人群还在扩大。因此，没必要对行业的未来过度悲观。

2是地板行业的新常态意味着机会主义时期一去不返，核心能力成为企业生存之本。经过2十多年的高速发展，中国地板行业出现了严重的产能多余、品牌过剩、卖场多余。而事实上随着行业发展变缓，这个行业既不需要，也无法养活如此之大的产能与如此之多的品牌。此外，地板是一个标准化的工业品，意味其规模优势、产业链优势将在竞争中占有先机。这一切都意味着洗牌与淘汰在所难免。大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、创新鱼吃守旧鱼，最终将使这个行业内的品牌大幅减少。未来的市场，将是一线全国性品牌+区域性强势品牌+特色品牌的格局。与此同时，行业生态也将产生改变，术业有专攻的产业链分工进一步细化，用户体验将成为核心能力的集中体现，而营销的价值将降低。供应链管理、品质控制、成品控制、产品创新与管理创新、产业资本与金融资本的融合等方面的能力与特质，将决定企业的走向与生死。

三是跨界竞争与资本融会将成为常态，互联对地板行业的改造与模式补充作用愈加凸显。当前的互联浪潮虽已有泡沫迹象，建材行业又是消费品中传统商业模式的最后壁垒，但地板行业的互联改造是明显趋势。这类冲击，首先是渠道的冲击，但绝不能简单地将互联的冲击理解成仅仅是电商渠道对传统分销渠道的冲击。其表现在：1）去中心化的互联思维将对企业的传统中心化战略思维、层级制组织架构和管理模式带来重大挑战，传统商业模式因其高成本与低效而减弱竞争力； 2 ）互联化运营将渗透改变企业的品牌传播、营销、供应链管理、产品开发、人力资源与绩效管理等竞争与经营管理的各个方面；3）电商时期的到来，使传统的渠道模式与厂商关系发生变化，渠道生态将产生改变；4）具有互联基因的跨界资本咆哮而来，加入本已白热化的行业洗牌，使淘汰赛更加剧烈，也更加迷离。“消灭你，与你无关”，跨界资本所带来的新思维、新模式，会对全部行业生态造成破坏性改变。而传统企业思维相对固化，受运营惯性和即得利益挟裹，又有传统渠道等历史束缚，往往难以招架。因此可以预见，地板行业将出现跨界而来的，或取得跨界资本支持的，与传统企业运营思路完全不同的互联品牌。

四是市场细化与渠道多元化趋势越来越明显。未来将出现1批准确定位于自己细分市场的品牌，形成小而美的品牌群。地板行业会不会在未来只剩下规模性的大品牌呢？答案固然是否定的，照旧有通过品牌及精准的细分人群定位获得独特竞争优势的品牌。另外

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