经济学家预计2014年中国机械设备销售将

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中国化工机械讯：2012年中国机械销售额6780亿欧元，为世界第一大机械生产大国，出口170亿欧元，成为第三大机械出口国，仅次于德国和美国。德国机械设备制造联合会首席经济学家预计2014年中国机械设备销售将实现7%的增幅。

德国机械设备制造联合会主席ReinholdFestge表示，德国机械制造行业必须认真对待中国十二五目标规划中的高端装备制造政策。据调查，中国客户对德国机械制造的技术含量非常认可正在香河备战与伊拉克生死之战的国足从11月3日集合以来已经进行了4天的训练，但在不断发展的中端市场和服务方面，中国厂商更胜一筹，这不仅是中国特有现象，而应该是德国企业国际化战略的核心。

过去5年，一般的中国竞争对手开始扩大出口规模，第一波出口市场以东南亚和印度为主，2015年以后第二波开始凭借中端产品进入欧美市场。对于德国机械制造企业而言，中端技术将为其提供更大机遇。

德国企业不应仅限于技术金字塔顶端，ReinholdFestge认为鉴于中国市场的价格敏感度加强，必须根据中国“从下到上战略”制定德国的“从上至下战略”。在本地化服务方面，相对中国竞争对手，德国企业需要加大努力。

201 年10月，德国机床企业通快公司与江苏金方圆数控机床有限公司签署合资协会，并以此进入中国中端市场，而其此前基本以高端产品为主。德国机械设备制造联合会曾表示，德国机械设备制造商必须不断意识到，其产品对于*重要市场而言“太好了，功能过多”，目前*具增长潜力的市场是中端产品。通快机床部运营总监卡穆勒坚信，要想中国市场继续发展，“足够好”是一种战略，“中国客户不会为其不需要的配置买单”。

博世包装技术部门中国主管WalterHcki认为，既需要小型化机械，也需要提供扎实服务和高科技，质量必须一致，实现“德国质量中国制造”。本地化生产对于德国企业而言变得更加重要，普华永道中国通RalphNiederdrenk认为，销售额在1亿欧元后可以考虑真正的本地化生产，如果无法达到，巩固其在高科技利基市场的地位更有意义。

德国机械设备制造联合会外贸*OliverWack表示，目前本地化生产也越加困难，中国的工资上涨提前预判，原材料价格也在提高。但设备制造商杜尔Duerr仍坚信中国是*佳区位，作为世界*大的汽车喷涂设备制造商，杜尔1/ 的订单来自中国，并在当地生产；喷涂设备80%的部件来自中国，并向亚洲其他国家出口设备。

安永的PeterEnglisch认为，中国市场也有其特殊性，法律环境比10年前有很大改善，对于合资公司而言，专有技术转移的规则更加明确，但员工忠诚度不及德国中层企业。尽管也存在盗版情况，但市场规模很大，企业可以迅速发展。

Niederdrenk建议企业利用好中国经验，通快深有体会，其项目由德国在华企业引入，与当地政府部门及官员的沟通得到有效衔接；此外，在谈判中沟通顾问非常重要，需要了解两国文化差别以及市场概况。预计通快成功并购将成为范例，Niederdrenk认为，企业要想开拓新的市场，必须重新定位。

总体而言，中国是德国机械设备*重要的市场，但“德国制造”的高科技不再是营销噱头，中国更需要中端产品和本地化生产。