男士家装企业如何拓展社区店

家装企业如何拓展社区店

单打独斗难行，组团进社区更易 20年后，我国的家装市场会是什么样?业内专家断言：“如果再给我们20年时间，我们将完全达到发达国家的城市化水平。那时传统的家装大卖场将偃旗息鼓，演变为深入城市社区的便利店，最大的也就2000—3000平米的展示厅，小的几百平米。家装市场将走向连锁店一样的社区模式。” 社区店为顾客提供的就是购物的便利。产业链的延伸摆上了议程。有的企业主说：“现在的问题是已经有人做了，我们不做就会死掉，所以我们面临这样一个困境。一些不正规的皮包公司走进社区将社区市场秩序扰乱，导致业主对家装公司进社区产生不信任。对于家装企业而言，既要保证产品品质，又要真正做到降低成本，让利于业主，单打独斗进社区并不现实，只有抱团组合才能‘打天下’。” 安之语家纺认为：“我们进军社区，走的是‘便利店’的思路，每个店五六十平米，和传统的到大型卖场去做营销是不同的策略。在社区也会遇到很多困难，但我们对顾客采取‘一对一’的营销，更人性化，潜移默化地将我们的产品融入老百姓的生活。” 家装企业以“社区店”为渠道，节约了物流、仓储的成本，以直销的形式减去了很多中间环节的经营成本。新开业的某家装社区店，针对社区居民特别推出局部换装、家装单品零售和安装的服务，为配合社区居民的生活，有的营业时间还延长到夜里11点。 启天家装公司调查表明：“在社区开店，怎么去调配库存应该是个大学问。比如，某家店卖出去某一款家具，如何从库存中能够及时上货?社区店不是单枪匹马运营，而是背后有一个强大的团队，这才是社区店遇到的最核心的问题。” 家装企业进社区需走适合自己企业发展的路线，进社区战略要是千篇一律，恐难吸引业主眼球，赢得业主的喜爱。家装企业进社区，一切要以业主需求为核心，用实实在在的行动影响业主。所有企业都应当认真思考：什么是社区?什么是社区服务?社区服务的组合方式是什么?怎么把握城乡之间的社区消费差异?怎样进行家装企业的业态定位和业态组合? 定位高端的“全友模式”优势尽显 四川全友家装为未来发展开始了一级市场的秘密布局。全友社区店里除了出售家具，还出售小到几十元的装饰品、五金用具和各种各样的床上用品、家装饰品、家装用品，甚至还能进行家装用品清洗、家具美容、家具搬迁……全友家装从成都开始，用社区店的模式连通企业经营与一级市场消费终端。 也有家装企业负责人表示：“也不能够说大卖场的时代就过去了。我们选择社区,是因为我们想开拓一个新市场。”家装企业纷纷进驻社区有利也有弊。我们应该注意的是，每家企业都应该有自己的定位，有自己的营销思路。现实中许许多多的家装企业由于使命模糊不清，战略摇摆不定，那个市场有利可图就进军那个市场，消费者对这样的企业往往没有好印象。长此以往，在激烈的市场竞争中，这样的企业将被淘汰第一发电公司扣除各股东欠款计26,717,076.61元（其中我公司被扣的欠款13,625,709.07元）。蜂拥社区的现象，就值得众多家装企业警惕。 有取舍，才能有方向。做企业，更要有选择，选择的标准就是要符合企业的战略目标。2011～2012年的家装行业，有人焦虑不安，有人信心满满，有人急于逃生，有人静观其变。在这个寒冷的“冬季”，那里才是家装企业的“避风港”?让我们拭目以待。