Nest卖出2亿美元背后智能家居创业大法新时代

苹果前高管创办的公司Nest能卖出 2亿美元的高价，这对类似创业公司无疑是强大利好。不过，国内仍处引爆前夜，能否像Nest那样准确把握用户需求，将是对效仿者的最大考验。

近日走访了杭州的一家初创智能家居公司LifeSmart，与其他专注于硬件的初创团队不同，他们更受访者外出就餐大多是为了朋友或家庭聚会愿意把自己定义为带着人文关怀来做智能家居的 软件公司 。

法则一：阅读用户心理解脱人而非束缚

LifeSmart的产品和奥巴马能否复制里根奇迹服务可以让用户通过App远程看到家里的实时影像，感知家里的温度适度光照水平，并将能够灯光，热水器，空气净化器等一系列相关电器。其开发的产品包括智能插座、智能开关、无线摄像头、温湿度光照感应器等。

真正的智能和节能绝对是用户对于智能家居的诉求痛点。智能家居为人们描述的场景是美好的，但现实往往是残酷的，国内也有很多类似于Nest的初创团队，但其产品的使用情况是：过于复杂的操作环节让体验者望而畏怯，频出的质量问题又让潜在消费者拒之千里。

在LifeSmartCEO董熠看来，真正的智能家居是以对家庭的关爱为主导，并可以通过云端的计算了解用户行为并反馈，形成真正的人机交互。而现在市场中大部分智能家居只是专注于技术和功能的实现，忽略了用户体验。

举个例子，目前市场上的智能开关大多是把App当作遥控器，显然这并非真正的智能化。智能开关应该是通过用户的使用习惯并了解他们的想法，用户可以通过App一键选择 会客模式 或 阅读模式 。 人与环境融为一体，把人们从生活中琐碎的事务中解脱出来，这才是智能家居应该体现的人文关怀。 董熠指出。

法则二：用 超值 和 社交 打动用户

目前智能家居市的价格参差不齐，一项深圳智能家居市场的调查显示，豪华住宅项目智能家居装修费少则上万，多则几十万元。面对如此之高的价格，消费者往往望而却步。

董熠认为，高价的智能家居是无法得到普及的，而移动互联和硬件技术的发展已经使低成本、高用户体验的解决方案成为可能。