门窗等建材产品销售渠道向多元化发展柔软

门窗大咖邓启超的行业之道

【建材网】

希欧营销总监 邓启超

门窗行业的发展一直是个焦点问题。由于门窗行业入行门槛低，因此市场上产能过剩，产品良莠不齐，同质化现象等问题也一直存在。

在这样的环境下，希欧门窗于复杂的市场中脱颖而出，立足行业领先地位。希欧门窗是怎样成长起来的？2019年希欧门窗又有怎样的品牌策略？今天，希欧营销总监邓启超分享了他的行业之道。

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精准预判行业问题

消费市场是复杂的。随着人们的消费观念的变化，对门窗行业的发展也造成一定的影响。邓启超认为，如今是互联网的时代，人们更多是通过互联网的平台了解产品，因此产品与以往相比更加透明化。

他分析道：“由此厂家会更加注重产品的质量问题，这就使得门窗行业在发展中始终将提高产品质量的核心技术放在首要位置，从某种程度上会缓和同质化竞争的问题。”

谈及门窗行业存在的问题，邓启超认为目前行业面临的问题主要有两个：一是营销问题，二是制造问题。他说：“制造的问题对厂家来说是相对棘手的，目前还无法真正做到批量化，标准化，全自动化地生产。因此如何在现有的生产基础上让制造更加信息化是我们亟待解决的问题。”

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发展中上下而求索

希欧近两年的发展也引人注目，持续投入巨资，通过全国海陆空立体式广告投放进行宣传，同时也引进了先进的生产设备，采用原生态型材及优质的五金配件，因此近几年希欧的竞争力在不断增强，确立了希欧门窗在门窗行业的标杆地位。

当然希欧的发展也曾遇到瓶颈。邓启超解释道，希欧之前遇到的瓶颈，也是整个行业共同面临的问题，就是“招商不养商”。

所谓“招商不养商”是指，招到了经销商，但不提供相关服务或支持，很难保证店的存活率。他认为，“对新晋的经销商，企业必须做到“保姆式”的服务，扶上马送一程，使之独立存活。”2019年，希欧在此战略思想的基础上推出一对一驻店运营帮扶体系，提高门店运营能力，拓展客源渠道，让经销商全程经营无忧。

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成就2019新典范

希欧的产品在不断推陈出新，技术也在更新升级。邓启超介绍，今年推出新的100系列断桥窗，其隔音性能、防水性能和气密性达到行业领先水平。140系统断桥推拉窗，抗风能力更是达到16级。此外还将推出4大系列行业前沿产品。

同时，希欧2019年在发展策略上也有跨越式的完善。希欧今年将加大在互联网的招商力度，同时通过O2O等模式进行营销推广，线上精准客源引流，助推终端门店业绩暴增。

结尾，谈及对未来的期望，邓启超真诚希望希欧能帮助员工成就个人价值，为客户带来致富之道，希欧能够成为员工忠诚、客户满意、受人尊敬的行业典范。

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