随才网走近江山油桃专业合作社踏实走好创业生存

随才走近“江山油桃专业合作社”——踏实走好创业路

江山在当地是个有名气的经济人，他不仅自己种植水果卖，还帮村民们找销售路子。他发扬着农民勤奋踏实的精神，踏踏实实地走好自己的创业路

1 母亲教我助人为乐

我的老家在大山里，父母就靠着种田打柴养活四个孩子，家里的困难可想而知了。我是老三，上有两个姐姐，下有一个弟弟，每天我们四个总是在力所能及地帮父母做事。父亲身体差，家里的主要劳动力就是母亲了。在农忙时节，母亲的疲惫样子总是让我心疼。

母亲在村里是很受欢迎的，一则是她能干，二则是她爱帮人。村里人办什么事需要帮忙，母亲从来不会拒绝，总是干得很认真。她也常跟我们几个孩子说，谁家都会遇到困难，能帮就要帮，将来你遇到困难了，也会有人帮你的。

然而，一次意外让母亲永远地离开了我，那年我14岁。那天是正月十二，天气寒冷，父亲母亲喊我一起去水库对面的大山深处砍柴。卖柴是我家重要的经济来源，一车柴能卖十二三元钱。柴要捆好，通过一条小船拖到家对岸，船是村民共用的。我们在山上砍了不少柴，兴冲冲地背下山。本来，是临到我家用的，不过一位村民家里有急事，我们就让他先用了。后来，等我们把柴装好时，天色已经很晚了。船行驶到水中间，突然漏水，我们都掉到了水里。我乱扑腾爬上了案，父亲扒住了一根大木头，可母亲不见了踪影。等会水的大人来帮忙，母亲已经救不过来了。

因为这个变故，我读到初一就辍学了，15岁时就到随州的工地上搬砖。在打工时，我始终记着母亲教我的做人道理，与人为善、助人为乐，与工友们相处得很好，拿的工钱也不错。像很多年轻人一样，我不甘于在工地上干太久，希望能创出一番事业。

2 营运不佳改种油桃

1993年，我已经打了近十年工了，积攒了一些钱。我开始有想法去买辆客运车，承包条线路搞营运，因为我有亲戚就是搞营运发达了。当时，买车还差些钱，我就借了一些，凑了1.9万买了辆客运班车。说实话，我所承包的这条线路生意还是不错的，但是车子老爱出毛病，光修车就花了不少钱。

有一次，我在汽车站看到有人卖油桃，黄澄澄的油桃一斤卖4.5元，那时算很贵了。可是，有不少人来买。我心里顿时有个念头，不如把车卖了回去种油桃吧，反正搞营运虽然没赚到什么钱，但是也没亏本，就算从头来过。

回去跟家人商量时，妻子倒没说什么，父亲还有些犹豫，说：种水果谁要啊，田里不种粮食，吃什么啊？我说：您不用担心，现在有钱人多了，生活变好了，会有人要的。见我坚持，父亲也没再说什么。我说干就干，把车和承包的线路卖了，开始着手种油桃。第一次尝试，我买了300棵果苗，种了5亩田左右。最初没什么种植经验，我就到周边一个村去学习，那个村里有几家农户种油桃都成功了的。那几个农户人都挺好的，他们都诚心诚意地教我，什么时候该除草，什么时候该施肥，什么时候该杀虫，都教得清清楚楚。遇到什么难题了，我也会请他们过来帮忙看下。

第一年把油桃栽下去，我们全家把它们当宝贝一样伺候着，我基本每天都在田里。油桃树涨势不错，第二年就有三分之一的收成了。我把油桃装上几袋子

，拖到随城水果市场去卖，很受欢迎。每天去卖，与一些水果店老板也熟悉了，大家建立了联系，油桃更不愁销了。第三年也就是1998年油桃大丰收，一袋子油桃能卖到150元到180元左右。这年，我家油桃纯收入近四万元，我的家也从大山搬到了街道上。

3 拓宽销路带动致富

我算是我们村里第一家种油桃的，看到我种油桃收入比种田要好，一些村民也萌生了种油桃的想法。对此，我就一个态度，不管谁想种，我都会尽心尽力地帮助他。在我的带动下，越来越多的村民开始种油桃，收入开始变多。

那时，我的销路就是靠平日里建立的联系。后来，我一个亲戚在上海搞站，在上免费帮我宣传销售油桃的信息。很快，有一些水果老板联系我。由于我的油桃质量好，我的信誉也不错，我们慢慢地建立了长期联系。辽宁有个老板还专程跑到我这里实地调查，他跟我商量，出十万元，让我帮忙收油桃。我觉得这样不错，既可以卖出自己的油桃，又可以帮大家卖油桃。

从那次起，大家会来让我帮忙找销路，就这样我不仅是个油桃种植户，还成了经纪人，成立了一个水果商行。2008年，我学会了上，从上了解市场行情，更是盘活了自己和乡亲们水果销售的路子，镇上和周边种水果的农户都把水果送我这里代卖。到现在，我在全国各地有600个老主顾，还不算那些不断认识的水果商。到水果销售旺季，每天我都要接待20多个客商，请8个人帮忙称秤。

说实话，我的水果创业之路是很顺利的，没有遇到什么波折和困难。到2002年，我又拓展种植范围，杏子、葡萄、西瓜、黑李子等都种，每个季节都有事干，都有水果卖。我还注重种植技术的创新，比如通过试验发现施有机肥的油桃比施碳酸肥料的味道要甜得多，纯正得多。如今，我家种植的水果有30多亩，客户都发展到越南了，还注册了江山牌油桃。

前不久，我和几个种植户联合成立了江山油桃专业合作社，我是社长。合作社与2400余种植户签了合同，他们种的水果直接送到合作社，合作社帮助销售。有了这个平台，我想把事业进一步做大做强，想给合作社建一个专门的站，好好地宣传下信息；想搞温棚种植，让我们的水果抢占市场；想更新改良品种，让我们的水果更受欢迎；想做水果深加工，生产罐头什么的，做一条产业链；想把江山牌打得更响，创建精品商标想法很多，最重要的是行动，我会依旧一步一个脚印地踏实进行，尽快将计划变为现实，为拓宽自己和更多人的致富路而努力！

随才手记：

尽管江山说自己的创业路是一帆风顺的，但是收获是与汗水成正比的，如果没有辛勤的劳动，没有全心全意的付出，仅靠运气是难以到达成功的彼岸。所以，创业的人们该像江山一样踏踏实实地步步前进，而不是一步登天。希望江山能够实现自己的一个个计划，带动更多的人走上富裕路。