京城二手车市场年底遇冷收售价格齐降网络

五一不“放价”车商使出“攻心术”

□今报记者 娄娟

根据往年的经验来看，五一长假期间，不少车型都会在各类促销的名义下悄悄降价，开打价格战，但是，去年火热的车市中，许多车主没有等来期待中的优惠，于是，仍在观望的消费者对今年五一期间车市的价格战充满了期待。

但是，五一期间记者走访了省会郑州的主流经销商，了解到，今年五一，车商并没有直接开打价格战，而是将精力更多地放在了服务客户方面，利用各类攻心术，来博取客户认可，获得销量的增长。

新老车型转型期价格保持坚挺

今年4月，河南车市密集上市了30多款新车型，据此，一业内人士曾表示，这些新车型的上市，在极大地丰富各汽车品牌的产品线的同时，应该会对原有车型的销售造成一定的影响，五一促销会从原有车型的让利开始，有可能带动新一轮的降价。

但是，记者从上海大众授权经销商河南光明了解到，上海大众的新车型途观、朗逸，老款POLO等价格都比较坚挺，没有出现降价现象。

对此，河南光明市场部经理杨家宁给记者分析了原因：近期，对于上海大众来说，的确在4月份推出了新车，但是途观作为一款热销的suv，在预订阶段产能已经不足以供给需求，价格坚挺是必然的，而老款POLO因为面临新款POLO的上市，厂家已经在缩减产能，而这款车的市场认可度又比较高，销量仍旧不错，在“青黄不接”的新老车型交替期，价格不太可能下来。朗逸作为一款热销车型，价格近阶段降的可能性同样比较小。不只河南光明如此，大部分合资品牌都存在类似的情况，尤其是10万元到30万元这一区间，价格普遍坚挺。

记者从长安马自达经销商河南涌盛了解到的情况验证了杨家宁的观点。尽管进口马自达3 于4月进入了郑州市场，但是该车的车源同样有点紧张，价格自然坚挺，而经典款马自达2、马自达3价格已经在合理的区间内，再调整的可能性比较小。

开通绿色通道便捷车贷助吸金

尽管在车价方面，汽车经销商没能给予消费者惊喜，但是这个长假，汽车经销商在车贷业务方面为客户提供了与往年相比更加周到与优惠的服务。

细心的消费者稍微留意就会发现，今年五一期间，各大品牌车贷业务的广告铺天盖地。而与以往单一的“固定首付＋每月利息＋固定还款”的车贷方案相比，五一小长假开始前，各品牌的汽车经销商陆陆续续出台的品类繁多的车贷方案：以“零月供”或“免息”等方式让客户享受到一定的优惠也出现在郑州市场上。

记者了解到，除了价格在10万元到30万元的品牌以此为推销点外，今年10万元以下的品牌也在车贷形式等方面做了非常多的尝试，比如比亚迪F0、雪佛兰乐驰等车型，凭借低首付、低利率、低手续费、低月供吸引了相当一批年轻消费者下手购车。

使出贴心招数免费检测暖车主

与对促销活动的冷漠态度形成鲜明对比的是，郑州车商的服务战打得如火如荼，免费检测、免费保养等种种招数悉数上场。

河南涌盛市场部经理冀祖乐告诉记者，尽管五一期间河南涌盛在价格方面促销不是特别大，但是售后服务做得非常到位。从节前两周开始，河南涌盛已经推出免费检测保养服务，而且这项活动将延续到5月7日结束。活动内容包括免费的空调系统、轮胎方面的检测，而且到店的客户都有精美礼品赠送。

业内有人分析说，与让利降价相比，这些免费的检测保养活动与免费的礼品确实会增加汽车经销商的经营成本，但是，能增强客户的忠诚度。同样是投入财力，后者显然能带来持续的收益，受追捧自然很正常。

记者了解到，往年，同样的免费检测保养活动多是奔驰、宝马、奥迪等豪车品牌在坚持做，但是今年以来，合资品牌与自主品牌几乎是全军团采用此种模式。

而河南汽车经销商的一系列动作，表明汽车经销商有意将无休止的价格战转为服务战。服务战逐渐取代价格战，这已是大势所趋。

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